如何網(wǎng)絡(luò)廣告

你好，樓主！本人做網(wǎng)絡(luò)也有一定經(jīng)驗(yàn)，在這里可以跟你分享一下一、通過SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎免費(fèi)流量SEO(搜索引擎優(yōu)化)被認(rèn)為是獲得流量的最主要來(lái)源之一，因此一份可執(zhí)行的搜索引擎優(yōu)化方案就很重要。對(duì)于獨(dú)立商城的優(yōu)化來(lái)說(shuō)，和普通企業(yè)站優(yōu)化有些不同，優(yōu)化策略不一樣。普通企業(yè)站因?yàn)轫?yè)面少，首頁(yè)承載主要的流量和排名。重點(diǎn)優(yōu)化首頁(yè)的核心關(guān)鍵詞3-5個(gè)，可能每天會(huì)有一兩百左右精準(zhǔn)的流量。這也許對(duì)于企業(yè)站已經(jīng)足夠了，但是對(duì)于獨(dú)立商城網(wǎng)站還不夠。獨(dú)立商城對(duì)流量的要求比較高，需要幾千、幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的流量，很顯然不是幾個(gè)關(guān)鍵詞就能解決的了。二、社會(huì)化媒體引流社交媒體網(wǎng)站是一個(gè)巨大的流量金礦，如果你在社交媒體上掀起了一個(gè)社交活動(dòng)，你可以在短時(shí)間內(nèi)看到戲劇性的結(jié)果。社交媒體營(yíng)銷是非常受歡迎的，開始通過發(fā)布鏈接和發(fā)布內(nèi)容來(lái)吸引你的目標(biāo)受眾，然后再把它們重新鏈接到你的網(wǎng)站上。社交媒體營(yíng)銷有各種不同的策略，當(dāng)你做了一段時(shí)間，你就能夠識(shí)別最有效的一個(gè)途徑為你的網(wǎng)站引流。社會(huì)化媒體，包括博客、論壇、視頻、SNS、空間、微博、微信等互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)工具。中小企業(yè)通過社會(huì)化媒體的全面運(yùn)作，可以把商城的品牌文化快速地傳播出去，從而獲得海量用戶的情感認(rèn)可。三、付費(fèi)廣告雖然付費(fèi)廣告會(huì)花費(fèi)你的錢，但它是非常有效的，特別是新站。如果你能保持較高的轉(zhuǎn)化率，付費(fèi)廣告可以為你提供巨大的回報(bào)。例如，每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，就有人直接到你的網(wǎng)站。一旦他們?cè)谀愕木W(wǎng)站轉(zhuǎn)換，就立刻能夠得到回報(bào)。因此，你的網(wǎng)站設(shè)計(jì)要吸引人，用戶體驗(yàn)一定要好。四、分銷系統(tǒng)中小獨(dú)立商城，由于資金不充裕，完全依靠自己直接銷售，會(huì)發(fā)展比較慢。因此，可以考慮建立全國(guó)范圍內(nèi)的分銷系統(tǒng)，讓的分銷商來(lái)協(xié)助自己一起銷售。希望可以幫到您，望采納！謝謝

一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一招：搜索引擎　　sem營(yíng)銷方法內(nèi)容包括：搜索引擎優(yōu)化、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、 關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等?！　?guó)內(nèi)比較有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，酒水企業(yè)可以和這些搜索引擎公司合作，可以采取關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名等手段，網(wǎng)友在通過搜索引擎搜索酒水相關(guān)信息時(shí)，做過推廣的酒水企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)網(wǎng)站能夠在第一時(shí)間進(jìn)入網(wǎng)友視線，搶占網(wǎng)友眼球，贏得銷售機(jī)會(huì)?！　《?、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二招：博客論壇 以博客為載體的傳播方式則具備了受眾精準(zhǔn)和高信任度傳播的特點(diǎn)，在提升企業(yè)品牌的同時(shí)，也更易于激發(fā)銷售行為。通過博客為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，可以選擇象暢天涯社區(qū)、西祠胡同等知名博客論壇來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)或者口味大征集等活動(dòng)，應(yīng)該也會(huì)有比較理想的效果?！　∪⒕W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三招：行業(yè)網(wǎng)　　所謂行業(yè)門戶網(wǎng)站，可以理解為“門+戶+路”三者的集合體，即包含為行業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)的大門，豐富的資訊信息，以及強(qiáng)大的搜索引擎。“門”，即為的行業(yè)及企業(yè)提供服務(wù)的大門?！　【扑髽I(yè)利用行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷包含兩層含義：　　1、可以建立一個(gè)酒水行業(yè)網(wǎng)站，樹立在酒水行業(yè)中的地位。　　酒水行業(yè)門戶網(wǎng)站可以匯聚大量酒水行業(yè)供需信息、行業(yè)信息　　行業(yè)相關(guān)人士的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這樣的一個(gè)平臺(tái)可以樹立網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者在酒水行業(yè)的主導(dǎo)地位。他可以第一時(shí)間地了解該行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和需求信息。他可以通過把握這些信息，從而在第一時(shí)間獲得商機(jī)和客源。他還會(huì)因?yàn)殚T戶網(wǎng)站的知名度而提高他在酒水行業(yè)內(nèi)的知名度與可信度，從而增加自身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)與利潤(rùn)的提升。他還可以通過主導(dǎo)該行業(yè)網(wǎng)站的信息導(dǎo)向而形成對(duì)行業(yè)關(guān)注點(diǎn)的引導(dǎo)。他還可以利用行業(yè)門戶網(wǎng)站匯聚行業(yè)內(nèi)的各種資源，包括：客戶資源、供應(yīng)商資源、輿論媒體資源、人才專家資源、廣告資源等等。而這些資源的掌握無(wú)疑都會(huì)促進(jìn)他的行業(yè)地位和財(cái)富的增加?！　∮捎诰扑袠I(yè)網(wǎng)站可以為會(huì)員帶來(lái)大量的商機(jī)，促成會(huì)員的產(chǎn)品銷售，行業(yè)網(wǎng)站可以針對(duì)會(huì)員進(jìn)行收費(fèi)。因此，會(huì)員的會(huì)費(fèi)收取可以成為酒水行業(yè)網(wǎng)站的一項(xiàng)收益來(lái)源。另外行業(yè)網(wǎng)站具備了一定的廣告價(jià)值，在網(wǎng)站上的廣告投放可以對(duì)這個(gè)行業(yè)更有針對(duì)性。所以，行業(yè)網(wǎng)站可以利用視覺位置較好的地方進(jìn)行廣告投放，從而獲得廣告收益。例如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)比較有名的行業(yè)網(wǎng)站中國(guó)化工網(wǎng)的會(huì)員是幾千家，每年每個(gè)企業(yè)的會(huì)費(fèi)是1萬(wàn)多元，那么中國(guó)化工網(wǎng)年收入就是幾億元。同時(shí)隨著專業(yè)的經(jīng)營(yíng)，酒水行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值會(huì)不斷提高，轉(zhuǎn)手的收益也和網(wǎng)站的價(jià)值成正比，這樣酒水企業(yè)的增值收益也會(huì)不斷提高?！　?、酒水企業(yè)可以與行業(yè)網(wǎng)站合作　　如果酒水企業(yè)自身不具備建設(shè)和經(jīng)營(yíng)行業(yè)網(wǎng)站的條件，那么可以借助行業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)銷售。酒水企業(yè)可以和中國(guó)酒類商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)、中國(guó)糖酒網(wǎng)、中國(guó)食品網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站合作，在上面發(fā)布供應(yīng)信息，或者發(fā)布廣告，行業(yè)網(wǎng)站上匯集了大量的行業(yè)相關(guān)人士，每天的訪問量極高，包括了行業(yè)人士、專家、供應(yīng)商、采購(gòu)商和其它各種人士，在網(wǎng)站上的廣告投放可以對(duì)這個(gè)行業(yè)更有針對(duì)性。　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第四招：門戶網(wǎng)　　所謂門戶網(wǎng)站，是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)。門戶網(wǎng)站最初提供搜索引擎、目錄服務(wù)，后來(lái)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，門戶網(wǎng)站不得不快速地拓展各種新的業(yè)務(wù)類型，希望通過門類眾多的業(yè)務(wù)來(lái)吸引和留駐互聯(lián)網(wǎng)用戶，以至于目前門戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)包羅萬(wàn)象，成為網(wǎng)絡(luò)世界的“百貨商場(chǎng)”或“網(wǎng)絡(luò)超市”。從現(xiàn)在的情況來(lái)看，門戶網(wǎng)站主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、聊天室、電子公告牌、免費(fèi)郵箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)空間，等等。在我國(guó)，典型的門戶網(wǎng)站有新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊、搜狐網(wǎng)等 ?！　∮捎陂T戶網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)世界的“百貨商場(chǎng)”或“網(wǎng)絡(luò)超市”，因此它的訪問量很大，而且訪問的群體也很廣，酒水企業(yè)可以和這些門戶網(wǎng)站合作，在門戶網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣傳，軟文炒作制造事件營(yíng)銷等，是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，當(dāng)然在門戶網(wǎng)站宣傳的費(fèi)用是比較高的，所以酒水企業(yè)要量力而行，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，合適的才是最好的?！　∥?、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第五招：交易平臺(tái)　　國(guó)內(nèi)有名的交易平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，這些交易平臺(tái)都聚集著大量的人氣，存在著無(wú)限的商機(jī)。無(wú)論是b2b、b2c還是c2c的交易模式，酒水企業(yè)都可以嘗試，在這些平臺(tái)上建立自己的店鋪和發(fā)布信息，當(dāng)然主要是以b2b的交易模式為主，但是其他兩種模式也可以建立，不一定是銷售，但是可以通過它們來(lái)宣傳企業(yè)，營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的氣勢(shì)。象即墨花雕酒、善好黃酒等都在阿里巴巴里建立了自己的商鋪，這樣采購(gòu)商或者消費(fèi)者在阿里巴巴里搜索黃酒時(shí)，就很容易找到它們，從而產(chǎn)生交易的機(jī)會(huì)?！　×?、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第六招：企業(yè)網(wǎng)站　　企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)世界中安的一個(gè)“家”，是企業(yè)信息化建設(shè)的重要組成部分，是企業(yè)用來(lái)宣傳產(chǎn)品、展示實(shí)力和形象的窗口。因此建設(shè)和利用好企業(yè)網(wǎng)站對(duì)酒水企業(yè)的營(yíng)銷也能起到很大作用?！　【扑髽I(yè)首先要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)合理而且很有特色的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)的水平直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，網(wǎng)站功能是否可以從網(wǎng)站上表現(xiàn)出來(lái)是網(wǎng)站是否專業(yè)化的重要標(biāo)志?！　∑浯尉扑髽I(yè)要充分利用好企業(yè)網(wǎng)站。顧客訪問網(wǎng)站的主要目的是為了對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行深入的了解，企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也就在于靈活地向用戶展示產(chǎn)品說(shuō)明及圖片甚至多媒體信息，即使一個(gè)功能簡(jiǎn)單的網(wǎng)站至少也相當(dāng)于一本可以隨時(shí)更新的產(chǎn)品宣傳資料。　　產(chǎn)品展示是信息發(fā)布的一種形式，但信息發(fā)布的含義顯然要更廣泛一些，網(wǎng)站是一個(gè)信息載體，在法律許可的范圍內(nèi)，可以發(fā)布一切有利于企業(yè)形象、顧客服務(wù)以及促進(jìn)銷售的企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息、各種促銷信息、招標(biāo)信息、合作信息，甚至人員招聘信息等等，沒有充分發(fā)揮網(wǎng)站的信息發(fā)布功能，顯然是對(duì)營(yíng)銷資源的浪費(fèi)。　　通過企業(yè)網(wǎng)站可以為客戶和消費(fèi)者提供各種在線服務(wù)和幫助信息，比如常見問題解答、詳盡的聯(lián)系信息、在線填寫尋求幫助的表單、通過聊天實(shí)時(shí)回答顧客的咨詢等等。同時(shí)，利用網(wǎng)站還可以實(shí)現(xiàn)增進(jìn)顧客關(guān)系的目的，比如通過發(fā)行各種免費(fèi)郵件列表、提供有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式吸引用戶的參與。　　通過網(wǎng)站上的在線調(diào)查表，可以獲得用戶的反饋信息，用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具?！　∽詈?，網(wǎng)絡(luò)要有專人經(jīng)常來(lái)維護(hù)。網(wǎng)站的維護(hù)對(duì)其是否能充分發(fā)揮功能起到至關(guān)重要的作用。有些酒水企業(yè)網(wǎng)站時(shí)常打不開，信息是很久以前的信息，沒有及時(shí)更新，消費(fèi)者或者商家在網(wǎng)站留言得不到反映，這對(duì)消費(fèi)者和商家了解企業(yè)造成很大影響，可能失去很多交易機(jī)會(huì)，因此企業(yè)網(wǎng)站的信息要經(jīng)常更新，要經(jīng)常維護(hù)，要及時(shí)解答消費(fèi)者和客戶留言和問題，在網(wǎng)絡(luò)上形成互動(dòng)，這樣才能使網(wǎng)站發(fā)揮作用?！　∑?、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第七招：聊天工具　　qq等聊天工具以其方便快捷、簡(jiǎn)單即時(shí)等特點(diǎn)深得網(wǎng)名的喜愛，那么酒水企業(yè)就可以通過這些聊天工具來(lái)進(jìn)行傳播?！　【W(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到億萬(wàn)人的生活中，能抓住網(wǎng)絡(luò)、會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)是聰明的，酒水企業(yè)要有專門的人或者部門來(lái)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售，可以請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷公司和專家進(jìn)行策劃，善于利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行巧妙性的“炒作”，制造熱點(diǎn)，充分利用好這一全世界性的資源，出其不意，七招制勝。

最好的是口碑。這個(gè)是立足于產(chǎn)品，產(chǎn)品是1，這個(gè)必須要立住了，才行。好的營(yíng)銷手段，其實(shí)還是分2個(gè)角度試著分析：1、新客戶的信任，如何獲取新客戶的信任，這個(gè)非常關(guān)鍵。最好的是通過產(chǎn)品說(shuō)話，在客戶買單之前可以去接觸到產(chǎn)品和服務(wù)。這樣才會(huì)慢慢形成信任。2、老客戶的活躍，其實(shí)老客戶不僅僅是線下學(xué)習(xí)，課后的持續(xù)復(fù)習(xí)也是很重要的，包括一些其他課程的關(guān)注，比如 一個(gè)學(xué)習(xí)美術(shù)的，也會(huì)關(guān)注其他，如音樂的內(nèi)容。這樣可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。所以，這時(shí)候，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有個(gè)自己的學(xué)習(xí)平臺(tái)并運(yùn)營(yíng)是很重要的。這是一種新的運(yùn)營(yíng)思路，長(zhǎng)期累計(jì)，會(huì)慢慢提升效果。我們提供的讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠有自己的培訓(xùn)學(xué)習(xí)平臺(tái)，并且留住客戶，獲取潛在客戶，有巨大的幫助。最好的是口碑。這個(gè)是立足于產(chǎn)品，產(chǎn)品是1，這個(gè)必須要立住了，才行。好的營(yíng)銷手段，其實(shí)還是分2個(gè)角度試著分析：1、新客戶的信任，如何獲取新客戶的信任，這個(gè)非常關(guān)鍵。最好的是通過產(chǎn)品說(shuō)話，在客戶買單之前可以去接觸到產(chǎn)品和服務(wù)。這樣才會(huì)慢慢形成信任。2、老客戶的活躍，其實(shí)老客戶不僅僅是線下學(xué)習(xí)，課后的持續(xù)復(fù)習(xí)也是很重要的，包括一些其他課程的關(guān)注，比如 一個(gè)學(xué)習(xí)美術(shù)的，也會(huì)關(guān)注其他，如音樂的內(nèi)容。這樣可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。所以，這時(shí)候，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有個(gè)自己的學(xué)習(xí)平臺(tái)并運(yùn)營(yíng)是很重要的。這是一種新的運(yùn)營(yíng)思路，長(zhǎng)期累計(jì)，會(huì)慢慢提升效果。我們提供的讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠有自己的培訓(xùn)學(xué)習(xí)平臺(tái)，并且留住客戶，獲取潛在客戶，有巨大的幫助。作者：小心鏈接：https://www.zhihu.com/question/24834631/answer/124238509來(lái)源：知乎著作權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)。 面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，怎么才能脫穎而出，獨(dú)樹一幟，品牌的推廣和營(yíng)銷策略非常關(guān)鍵。經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)教育這個(gè)行業(yè)目前采取的一些廣告方式存在一些問題，而新的營(yíng)銷方式又很缺乏，所以導(dǎo)致各個(gè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的品牌推廣如出一轍，并沒有達(dá)到標(biāo)新立異的效果。在解決教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做推廣的問題之前，我們要先了解現(xiàn)在在廣告方式的方式以及存在的問題：1、戶外廣告成本高，效果無(wú)法監(jiān)測(cè)。2、關(guān)鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效，無(wú)法防止垃圾流量的進(jìn)入。3、培訓(xùn)教育行業(yè)的關(guān)鍵在于品牌傳播，如果學(xué)校名聲不好，口口相傳，便很難再招生。4、營(yíng)銷方式缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)無(wú)法大規(guī)模開展，沒有形成規(guī)?；目诒?yīng)。新的營(yíng)銷解決辦法(目前有四類，當(dāng)然還有)：一、發(fā)貼比賽：面向目標(biāo)論壇發(fā)貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。解決問題：1、戶外廣告成本高，效果無(wú)法監(jiān)測(cè);發(fā)貼解決地域問題，覆蓋當(dāng)?shù)厮姓搲?、關(guān)鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效。3、一次發(fā)貼，隨時(shí)監(jiān)控，把握潛在對(duì)象留言，加深品牌印象。效果評(píng)估：發(fā)貼的軟文最好做成圖文結(jié)合的形式，發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章，每篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。通過本次發(fā)貼比賽，達(dá)到網(wǎng)站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時(shí)通過文章的關(guān)鍵字設(shè)置，間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪問量。以每個(gè)貼子1：4的傳播率計(jì)算，影響人數(shù)在20萬(wàn)以上，而宣傳效應(yīng)是長(zhǎng)期性的，只要貼子發(fā)出去不被刪除，影響范圍一直會(huì)持續(xù)進(jìn)行，比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢(shì)。也許你會(huì)說(shuō)，我們公司就有人專門發(fā)貼啊，但你想想，他一天能發(fā)多少，效果能與規(guī)?；l(fā)貼相比嗎?二、博客營(yíng)銷：話題營(yíng)銷、博客貼文。解決問題：1、利用一定的話題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;2、利用博主自身的意見領(lǐng)袖的作用，為閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。效果評(píng)估：將具有廣泛傳播意義的關(guān)于網(wǎng)站的文章通過博客的方式向外界傳播，達(dá)到深度營(yíng)銷的目的。文章的內(nèi)容是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，具有公關(guān)性質(zhì)，包含能直接引人注意的關(guān)鍵字(征軟文為主)，直接點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。三、QQ簽名：廣告語(yǔ)+網(wǎng)站，1人影響數(shù)百人。解決問題：1、利用一定的話題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;2、利用博主自身的意見領(lǐng)袖的作用，為閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。效果評(píng)估：將一句經(jīng)典的網(wǎng)站廣告語(yǔ)與網(wǎng)站結(jié)合，達(dá)到病毒營(yíng)銷的目的。一個(gè)人掛該廣告語(yǔ)，便會(huì)影響他的成百上千的好友，簽名QQ預(yù)計(jì)2500個(gè)，再影響這2500人的至少300個(gè)好友，傳播范圍保守估計(jì)也可以達(dá)到750000次。四、新聞源制造：能在教育培訓(xùn)網(wǎng)站上發(fā)新聞便是勝者。解決問題：1、利用新聞所在網(wǎng)站影響力，增強(qiáng)品牌形象，比網(wǎng)絡(luò)廣告更節(jié)約成本，更有效。2、新聞傳播率高，如果質(zhì)量高還能獲得轉(zhuǎn)載，比學(xué)校做媒體公關(guān)節(jié)約成本。3、新聞能與潛在學(xué)生群體互動(dòng)，他們可以留言，方便掌握潛在學(xué)生的真實(shí)想法。效果評(píng)估：通過制造新聞源的方式在學(xué)生群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文，運(yùn)用軟文所發(fā)表的網(wǎng)站強(qiáng)大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞，更可以影響這些網(wǎng)站中的會(huì)員，直達(dá)核心群體，讓教育對(duì)象主動(dòng)了解網(wǎng)站和學(xué)校，進(jìn)而形成潛在消費(fèi)群體。

　　最近有越來(lái)越多的人找我探討，希望通過做好廣告效果分析，使網(wǎng)絡(luò)廣告的效果達(dá)到最大化。確實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告相比，在廣告效果的評(píng)估方面相對(duì)比較容易。通過一些網(wǎng)站分析工具很容易掌握，在刊登了廣告之后有多少人訪問了網(wǎng)站，又有多少人完成了資料申請(qǐng)和購(gòu)買轉(zhuǎn)化等廣告所帶來(lái)的效果。 　　現(xiàn)實(shí)中，很多人辛苦做了廣告效果分析，但卻遲遲沒能達(dá)到理想的效果不勝枚舉。為什么經(jīng)常做了廣告效果分析還是無(wú)法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)呢? 　　理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]有根據(jù)廣告效果分析而進(jìn)行優(yōu)化措施的探討和實(shí)際行動(dòng)，沒有實(shí)際行動(dòng)的廣告效果分析是沒有任何意義的。 　　關(guān)鍵點(diǎn)1：運(yùn)用網(wǎng)站分析使?fàn)I銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化過程可視化 　　可能是因?yàn)榫W(wǎng)站的狀況不佳。 　　下面是我之前跟某個(gè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管的談話。 　　雖然刊登了與營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的廣告，但效果確一直不是很理想。 　　為了提升廣告的效果，廣告公司建議他進(jìn)行LPO(登陸頁(yè)面優(yōu)化)，但是他不確定這種方法是否有效所以來(lái)找我咨詢。 　　這位主管接受了廣告公司的廣告分析報(bào)告，但是這一分析報(bào)告也只能統(tǒng)計(jì)出各個(gè)媒體吸引訪客的數(shù)量和最終轉(zhuǎn)化數(shù)而已。 　　因此我做了一個(gè)方案，首先應(yīng)該運(yùn)用網(wǎng)站分析明確一下網(wǎng)站的現(xiàn)狀，如下圖所示，使?fàn)I銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化過程可視化。 　　要點(diǎn)1 運(yùn)用網(wǎng)站分析使?fàn)I銷活動(dòng)可視化 　　這樣一來(lái)網(wǎng)站的問題點(diǎn)就可以一目了然了。通過分析，網(wǎng)站的問題既不在廣告，也不在登陸頁(yè)面。而是網(wǎng)站內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的由內(nèi)容到達(dá)成轉(zhuǎn)化的過程中存在問題。所以，在這種情況下，增加廣告也好，進(jìn)行LPO(登陸頁(yè)面優(yōu)化)也好，都不會(huì)有太大的優(yōu)化效果。 　　基于這一分析結(jié)果對(duì)網(wǎng)站加以優(yōu)化之后，轉(zhuǎn)化有了大幅度的增長(zhǎng)。 　　像這樣的例子，由于網(wǎng)站本身的問題而導(dǎo)致廣告效果不佳的情況不在少數(shù)。所以我們事先檢證一下網(wǎng)站所隱藏的問題，是很明智的選擇。 　　關(guān)鍵點(diǎn)2：從用戶的角度看，并不是訪問者沒跳出就是好事 　　要想使廣告所吸引來(lái)的用戶在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成轉(zhuǎn)化的話，在廣告的登陸頁(yè)面上需要記載充分的信息內(nèi)容，還要在登陸頁(yè)面上設(shè)置比較醒目的轉(zhuǎn)化按鈕。當(dāng)然這類登陸頁(yè)面大多數(shù)沒有全局導(dǎo)航，同時(shí)盡量減少前往別的頁(yè)面的鏈接。 　　為了不使用戶困惑，最好不要為用戶提供一些沒必要的信息內(nèi)容，我們確實(shí)應(yīng)該站在用戶的角度上考慮一下。 　　如果您準(zhǔn)備好了滿足以上條件的登陸頁(yè)面的話，那么接下來(lái)我強(qiáng)烈建議大家看一下下面的指標(biāo)值。跳出率和跳轉(zhuǎn)到其他頁(yè)面的比例。 　　我在為某公司做廣告分析時(shí)，我特別注意了一下跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)頁(yè)的比例。這個(gè)公司的轉(zhuǎn)化還算不錯(cuò)，但卻忽略了網(wǎng)站本身的跳出率很高這一點(diǎn)。當(dāng)我明確了跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)頁(yè)的比例，特別是通過媒體和關(guān)鍵字跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)頁(yè)的比例時(shí)，我得出了如果網(wǎng)站按照當(dāng)前的狀態(tài)繼續(xù)下去的話一定會(huì)失敗的結(jié)論。 　　這個(gè)公司的登陸頁(yè)面上只設(shè)置了轉(zhuǎn)化按鈕，沒有鏈向其他頁(yè)面的鏈接;只有在最上端的左側(cè)設(shè)置了一個(gè)能夠鏈接到網(wǎng)站首頁(yè)的商標(biāo);雖然這個(gè)商標(biāo)并不容易讓人發(fā)現(xiàn)可點(diǎn)擊，但是點(diǎn)擊率卻異常的高。這一點(diǎn)充分證明，登陸頁(yè)面上的信息難以滿足大多數(shù)用戶的需要。 　　這個(gè)公司做了進(jìn)一步的分析：為了掌握網(wǎng)站訪問者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度的感興趣的程度，針對(duì)不同的網(wǎng)站訪問者按照媒體和關(guān)鍵字分別準(zhǔn)備了3種登陸頁(yè)面。一種是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成轉(zhuǎn)化;一種是添加了本公司產(chǎn)品鏈接的登陸頁(yè)面;還有一種就是添加了本公司產(chǎn)品和體現(xiàn)公司強(qiáng)項(xiàng)內(nèi)容的鏈接的登陸頁(yè)面。 　　要點(diǎn)2 根據(jù)媒體和關(guān)鍵字準(zhǔn)備不同的登陸頁(yè)面 　　幸運(yùn)的是這一實(shí)驗(yàn)結(jié)果很樂觀，轉(zhuǎn)化率沒有減少，跳出率有所下降，網(wǎng)站的平均閱覽頁(yè)數(shù)也有所增加。雖說(shuō)廣告的直接效果與之前相比沒有什么變化，但大大提高了廣告的認(rèn)知效果。 　　關(guān)鍵點(diǎn)3：營(yíng)銷活動(dòng)開始后切莫放松警惕 　　廣告刊登結(jié)束后再去做分析報(bào)告就為時(shí)已晚了。 　　很多公司在新商品上市或者進(jìn)行季節(jié)性的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，都會(huì)做一些預(yù)算然后才投資進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。這種情況下，公司方面就會(huì)和廣告公司進(jìn)行商討，策劃一下如何使廣告效果達(dá)到最好。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)在這樣的營(yíng)銷活動(dòng)上也需要下一番功夫啊，營(yíng)銷活動(dòng)開始之前現(xiàn)場(chǎng)是不是一片混亂呢。然后營(yíng)銷活動(dòng)開始了，是不是緊張的同時(shí)有時(shí)也會(huì)感到無(wú)能為力呢? 　　因此你是選擇完全放松呢，還是選擇打起精神再接再厲呢，這關(guān)系到營(yíng)銷活動(dòng)的效果。 　　某公司在從事營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，沒有等到廣告公司的分析報(bào)告就進(jìn)行了營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)開始后才進(jìn)行廣告分析。這樣一來(lái)問題出現(xiàn)了，營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面的退出率特別高。好不容易用廣告把訪問者吸引過來(lái)了但幾乎沒有任何效果。 　　這家公司在與廣告商進(jìn)行了探討后，鎖定了問題點(diǎn)，并馬上對(duì)登陸頁(yè)面進(jìn)行修改。這樣一來(lái)跳出率得到了大幅度改善，轉(zhuǎn)化也大幅度增加了。 　　要點(diǎn)3 優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)的登陸頁(yè)面 　　我想在營(yíng)銷活動(dòng)中肯定會(huì)忙手忙腳，從而沒有時(shí)間進(jìn)行廣告的分析了。但是我們的目的不單單是為了進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，而是提升營(yíng)銷活動(dòng)的效果。所以我們一定要抽出時(shí)間，在營(yíng)銷活動(dòng)開始后就馬上進(jìn)行廣告分析。 　　最后 　　上面陳述了如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告效果而進(jìn)行的三個(gè)網(wǎng)站分析方法，但如果三個(gè)方法一下子全部都進(jìn)行實(shí)踐的話，在時(shí)間上可能有些困難，可以先挑選一個(gè)去實(shí)踐，來(lái)體驗(yàn)一下這個(gè)方法所帶來(lái)的效果吧。 　　注：本文由數(shù)碼林供稿，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處。

　　最近有越來(lái)越多的人找我探討，希望通過做好廣告效果分析，使網(wǎng)絡(luò)廣告的效果達(dá)到最大化。確實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告相比，在廣告效果的評(píng)估方面相對(duì)比較容易。通過一些網(wǎng)站分析工具很容易掌握，在刊登了廣告之后有多少人訪問了網(wǎng)站，又有多少人完成了資料申請(qǐng)和購(gòu)買轉(zhuǎn)化等廣告所帶來(lái)的效果。 　　現(xiàn)實(shí)中，很多人辛苦做了廣告效果分析，但卻遲遲沒能達(dá)到理想的效果不勝枚舉。為什么經(jīng)常做了廣告效果分析還是無(wú)法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)呢? 　　理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]有根據(jù)廣告效果分析而進(jìn)行優(yōu)化措施的探討和實(shí)際行動(dòng)，沒有實(shí)際行動(dòng)的廣告效果分析是沒有任何意義的。 　　關(guān)鍵點(diǎn)1：運(yùn)用網(wǎng)站分析使?fàn)I銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化過程可視化 　　可能是因?yàn)榫W(wǎng)站的狀況不佳。 　　下面是我之前跟某個(gè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管的談話。 　　雖然刊登了與營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的廣告，但效果確一直不是很理想。 　　為了提升廣告的效果，廣告公司建議他進(jìn)行LPO(登陸頁(yè)面優(yōu)化)，但是他不確定這種方法是否有效所以來(lái)找我咨詢。 　　這位主管接受了廣告公司的廣告分析報(bào)告，但是這一分析報(bào)告也只能統(tǒng)計(jì)出各個(gè)媒體吸引訪客的數(shù)量和最終轉(zhuǎn)化數(shù)而已。 　　因此我做了一個(gè)方案，首先應(yīng)該運(yùn)用網(wǎng)站分析明確一下網(wǎng)站的現(xiàn)狀，如下圖所示，使?fàn)I銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化過程可視化。 　　要點(diǎn)1 運(yùn)用網(wǎng)站分析使?fàn)I銷活動(dòng)可視化 　　這樣一來(lái)網(wǎng)站的問題點(diǎn)就可以一目了然了。通過分析，網(wǎng)站的問題既不在廣告，也不在登陸頁(yè)面。而是網(wǎng)站內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的由內(nèi)容到達(dá)成轉(zhuǎn)化的過程中存在問題。所以，在這種情況下，增加廣告也好，進(jìn)行LPO(登陸頁(yè)面優(yōu)化)也好，都不會(huì)有太大的優(yōu)化效果。 　　基于這一分析結(jié)果對(duì)網(wǎng)站加以優(yōu)化之后，轉(zhuǎn)化有了大幅度的增長(zhǎng)。 　　像這樣的例子，由于網(wǎng)站本身的問題而導(dǎo)致廣告效果不佳的情況不在少數(shù)。所以我們事先檢證一下網(wǎng)站所隱藏的問題，是很明智的選擇。 　　關(guān)鍵點(diǎn)2：從用戶的角度看，并不是訪問者沒跳出就是好事 　　要想使廣告所吸引來(lái)的用戶在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成轉(zhuǎn)化的話，在廣告的登陸頁(yè)面上需要記載充分的信息內(nèi)容，還要在登陸頁(yè)面上設(shè)置比較醒目的轉(zhuǎn)化按鈕。當(dāng)然這類登陸頁(yè)面大多數(shù)沒有全局導(dǎo)航，同時(shí)盡量減少前往別的頁(yè)面的鏈接。 　　為了不使用戶困惑，最好不要為用戶提供一些沒必要的信息內(nèi)容，我們確實(shí)應(yīng)該站在用戶的角度上考慮一下。 　　如果您準(zhǔn)備好了滿足以上條件的登陸頁(yè)面的話，那么接下來(lái)我強(qiáng)烈建議大家看一下下面的指標(biāo)值。跳出率和跳轉(zhuǎn)到其他頁(yè)面的比例。 　　我在為某公司做廣告分析時(shí)，我特別注意了一下跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)頁(yè)的比例。這個(gè)公司的轉(zhuǎn)化還算不錯(cuò)，但卻忽略了網(wǎng)站本身的跳出率很高這一點(diǎn)。當(dāng)我明確了跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)頁(yè)的比例，特別是通過媒體和關(guān)鍵字跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)頁(yè)的比例時(shí)，我得出了如果網(wǎng)站按照當(dāng)前的狀態(tài)繼續(xù)下去的話一定會(huì)失敗的結(jié)論。 　　這個(gè)公司的登陸頁(yè)面上只設(shè)置了轉(zhuǎn)化按鈕，沒有鏈向其他頁(yè)面的鏈接;只有在最上端的左側(cè)設(shè)置了一個(gè)能夠鏈接到網(wǎng)站首頁(yè)的商標(biāo);雖然這個(gè)商標(biāo)并不容易讓人發(fā)現(xiàn)可點(diǎn)擊，但是點(diǎn)擊率卻異常的高。這一點(diǎn)充分證明，登陸頁(yè)面上的信息難以滿足大多數(shù)用戶的需要。 　　這個(gè)公司做了進(jìn)一步的分析：為了掌握網(wǎng)站訪問者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度的感興趣的程度，針對(duì)不同的網(wǎng)站訪問者按照媒體和關(guān)鍵字分別準(zhǔn)備了3種登陸頁(yè)面。一種是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成轉(zhuǎn)化;一種是添加了本公司產(chǎn)品鏈接的登陸頁(yè)面;還有一種就是添加了本公司產(chǎn)品和體現(xiàn)公司強(qiáng)項(xiàng)內(nèi)容的鏈接的登陸頁(yè)面。 　　要點(diǎn)2 根據(jù)媒體和關(guān)鍵字準(zhǔn)備不同的登陸頁(yè)面 　　幸運(yùn)的是這一實(shí)驗(yàn)結(jié)果很樂觀，轉(zhuǎn)化率沒有減少，跳出率有所下降，網(wǎng)站的平均閱覽頁(yè)數(shù)也有所增加。雖說(shuō)廣告的直接效果與之前相比沒有什么變化，但大大提高了廣告的認(rèn)知效果。 　　關(guān)鍵點(diǎn)3：營(yíng)銷活動(dòng)開始后切莫放松警惕 　　廣告刊登結(jié)束后再去做分析報(bào)告就為時(shí)已晚了。 　　很多公司在新商品上市或者進(jìn)行季節(jié)性的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，都會(huì)做一些預(yù)算然后才投資進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。這種情況下，公司方面就會(huì)和廣告公司進(jìn)行商討，策劃一下如何使廣告效果達(dá)到最好。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)在這樣的營(yíng)銷活動(dòng)上也需要下一番功夫啊，營(yíng)銷活動(dòng)開始之前現(xiàn)場(chǎng)是不是一片混亂呢。然后營(yíng)銷活動(dòng)開始了，是不是緊張的同時(shí)有時(shí)也會(huì)感到無(wú)能為力呢? 　　因此你是選擇完全放松呢，還是選擇打起精神再接再厲呢，這關(guān)系到營(yíng)銷活動(dòng)的效果。 　　某公司在從事營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，沒有等到廣告公司的分析報(bào)告就進(jìn)行了營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)開始后才進(jìn)行廣告分析。這樣一來(lái)問題出現(xiàn)了，營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面的退出率特別高。好不容易用廣告把訪問者吸引過來(lái)了但幾乎沒有任何效果。 　　這家公司在與廣告商進(jìn)行了探討后，鎖定了問題點(diǎn)，并馬上對(duì)登陸頁(yè)面進(jìn)行修改。這樣一來(lái)跳出率得到了大幅度改善，轉(zhuǎn)化也大幅度增加了。 　　要點(diǎn)3 優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)的登陸頁(yè)面 　　我想在營(yíng)銷活動(dòng)中肯定會(huì)忙手忙腳，從而沒有時(shí)間進(jìn)行廣告的分析了。但是我們的目的不單單是為了進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，而是提升營(yíng)銷活動(dòng)的效果。所以我們一定要抽出時(shí)間，在營(yíng)銷活動(dòng)開始后就馬上進(jìn)行廣告分析。 　　最后 　　上面陳述了如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告效果而進(jìn)行的三個(gè)網(wǎng)站分析方法，但如果三個(gè)方法一下子全部都進(jìn)行實(shí)踐的話，在時(shí)間上可能有些困難，可以先挑選一個(gè)去實(shí)踐，來(lái)體驗(yàn)一下這個(gè)方法所帶來(lái)的效果吧。 　　注：本文由數(shù)碼林供稿，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處。

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